2025年版インドで成果を上げる日本企業特集

インド市場は近年、グローバル企業にとって極めて重要な戦略拠点として位置づけられています。その背景には、14億人を超える巨大な人口規模と、その多くを占める若年層の存在があります。この人口構成は長期的な経済成長の原動力となり、巨大な消費市場としての魅力を持続的に提供しています。特に中間所得層の拡大により、自動車、家電、食品など様々な分野で消費需要が急速に伸びている状況が見られます。

日本企業のインド進出は、製造業を中心として長い歴史を持ちますが、近年はサービス業やIT関連企業の参入も活発化しています。これらの企業は単なる市場参入にとどまらず、現地生産拠点の確立や研究開発機能の移転など、より深いレベルでの事業展開を進めています。インド政府が推進する「Make in India」政策とも相まって、日本企業による直接投資は継続的に拡大傾向にあります。

インド進出企業の数
インドに進出している日系企業の数は、最新データによると約1,400社です。2021年時点では1,439社、2022年には1,400社、2024年時点でもほぼ同水準（約1,400社）で推移しています。拠点数（支店や工場など）は約5,000カ所にのぼります。

インド進出企業の業種
製造業での進出を果たす企業が全体の49％と推移しています。それ以外の業種としては、リテール（卸売・小売業）、金融、サービス業が上位を占めています。

インド市場の特徴として、地域や所得層によって消費者のニーズや嗜好が大きく異なる多様性の高さが挙げられます。この多様性は市場機会の拡大を意味する一方で、企業にとっては適切な市場選定と戦略策定の重要性を高めています。成功する日本企業は、この複雑な市場環境を理解し、自社の強みを活かせるセグメントを見極めることで競争優位を築いています。

進出に成功している日本企業｜業界別

自動車産業｜マルチ・スズキ
マルチ・スズキは、インド自動車市場で圧倒的なシェアを誇る代表的成功例です。同社の成功要因は、小型車に特化した戦略と現地ニーズに合わせた製品開発にあります。インドの消費者が求める実用性と燃費効率を重視した車両を提供することで、市場のニーズを的確に捉えることに成功しています。スズキはインドで50%超のシェアを維持しており、その販売台数は世界5位の大市場においてトヨタの10倍に達しています。

自動車産業｜ホンダ
ホンダもまた、二輪車および四輪車の両分野でインド市場において確固たる地位を築いています。同社の成功は高品質な製品と優れた技術力、そして幅広い販売ネットワークの構築によるものです。インドの消費者が重視する信頼性と高性能という要求に応えることで、プレミアム市場での存在感を高めています。ホンダの戦略は、品質重視の日本企業の強みを活かした成功例として注目されます。

自動車（電動二輪車および電動三輪車）産業｜テラモーターズ
新興分野では、テラモーターズが電動三輪車市場で革新的な成功を収めています。同社は商業用電動三輪車でNo.1の市場シェアを獲得し、革新的なローンシステムの導入により支払い条件を柔軟化することで顧客支持を獲得しています。現地生産の強化によるコスト削減と雇用創出、ローカル企業との提携による効率的な配送網の構築など、持続可能なモビリティ普及への貢献も評価されています。

製造業分野｜ダイキン工業
ダイキン工業は空調機器市場で高いシェアを維持しています。同社の成功要因は、省エネ性能に優れた製品開発と現地の気候条件に合わせた製品カスタマイゼーションにあります。インドの消費者の快適な生活環境への要求増加に対応することで、市場拡大を実現しています。

製造業分野｜ブリヂストン
ブリヂストンはタイヤ事業において、多様な車種に対応する幅広い製品ラインナップと販売ネットワークの強化により高い市場シェアを維持しています。インドの自動車市場成長に伴うタイヤ需要の増加を捉えた戦略的展開が功を奏しています。

医療機器分野｜ニプロ
透析関連医療機器や医療用ガラス製品をインドで製造・販売しています。医療分野の中でも特に人工透析に強みを持ち、成長著しい医療市場で成果を上げています。2025年には、インドの透析施設運営会社DMSS社を子会社化。これにより、インド全土で40拠点以上の透析施設ネットワークを持ち、地域に根ざしたサービス提供と医療スタッフの教育体制を強化しています。

食品産業｜日清食品
日清食品はカップヌードルなどの製品でインド市場を成功裏に開拓しています。同社の成功は、インド独自の食文化や嗜好に合わせた製品開発と効果的なマーケティング戦略によるものです。インドの消費者の新しい食文化への関心の高さを捉え、手軽でおいしい食品として製品を位置づけることで市場受容を得ています。

繊維産業｜ユニクロ
ユニクロは、高品質でリーズナブルな価格の衣料品提供により、インド市場で着実な支持を獲得しています。インドの消費者が価格だけでなく品質やデザインにも高い関心を持つことを理解し、これらの多面的なニーズに応えることで市場地位を確立しています。同社の成功は、グローバルブランドの現地適応戦略の有効性を実証しています。

物流産業｜日本通運
日本通運はグローバルネットワークと豊富な経験を活かし、複雑なインドの物流環境に対応するサービスを提供しています。国内外の輸送、倉庫保管、通関などの包括的なサービス提供により、多くの企業から信頼を獲得しています。

番外編｜くふ楽（KUURAKU GROUP）
くふ楽（KUURAKU GROUP）は、千葉県船橋市に本社を置く日本の飲食企業です。1999年に創業し、焼鳥を中心とした居酒屋業態「くふ楽」や「福みみ」「元屋」などを展開しています。2013年にインド進出を果たし、2025年時点でベンガルールやムンバイなどに8店舗体制を築いています。日本食文化とおもてなしの精神を現地で広めています。

インド進出で成功する日本企業に共通する重要な戦略要因として、適切な市場選定とローカライズが挙げられます。特に、現地の文化や消費者ニーズを深く理解し、それに合わせて製品やサービスをカスタマイズすることが不可欠です。例えば、ダイキンやスズキのように、インド独自の気候やライフスタイルに最適化した商品開発や、現地企業との協力体制を築くことで競争力を高めています。また、現地生産や流通網の確立によるコスト効率化も重要なポイントです。単なる日本品質の押し付けではなく、現地の期待や課題にきめ細かく応える柔軟な対応が求められます。このようなローカライズ戦略と市場への深い理解が、インド市場での持続的な成長とブランド確立のカギとなっています。

インド市場で着実に成果を上げる日本企業が年々増えており、日本人としてとても誇らしく感じます。今後も、どのような企業が新たに参入し、どのような成功を収めるのか、注目していきたいですね。

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日本企業のインド進出は、製造業を中心として長い歴史を持ちますが、近年はサービス業やIT関連企業の参入も活発化しています。これらの企業は単なる市場参入にとどまらず、現地生産拠点の確立や研究開発機能の移転など、より深いレベルでの事業展開を進めています。インド政府が推進する「Make in India」政策とも相まって、日本企業による直接投資は継続的に拡大傾向にあります。

インド進出企業の数
インドに進出している日系企業の数は、最新データによると約1,400社です。2021年時点では1,439社、2022年には1,400社、2024年時点でもほぼ同水準（約1,400社）で推移しています。拠点数（支店や工場など）は約5,000カ所にのぼります。

インド進出企業の業種
製造業での進出を果たす企業が全体の49％と推移しています。それ以外の業種としては、リテール（卸売・小売業）、金融、サービス業が上位を占めています。

インド市場の特徴として、地域や所得層によって消費者のニーズや嗜好が大きく異なる多様性の高さが挙げられます。この多様性は市場機会の拡大を意味する一方で、企業にとっては適切な市場選定と戦略策定の重要性を高めています。成功する日本企業は、この複雑な市場環境を理解し、自社の強みを活かせるセグメントを見極めることで競争優位を築いています。

進出に成功している日本企業｜業界別

自動車産業｜マルチ・スズキ
マルチ・スズキは、インド自動車市場で圧倒的なシェアを誇る代表的成功例です。同社の成功要因は、小型車に特化した戦略と現地ニーズに合わせた製品開発にあります。インドの消費者が求める実用性と燃費効率を重視した車両を提供することで、市場のニーズを的確に捉えることに成功しています。スズキはインドで50%超のシェアを維持しており、その販売台数は世界5位の大市場においてトヨタの10倍に達しています。

自動車産業｜ホンダ
ホンダもまた、二輪車および四輪車の両分野でインド市場において確固たる地位を築いています。同社の成功は高品質な製品と優れた技術力、そして幅広い販売ネットワークの構築によるものです。インドの消費者が重視する信頼性と高性能という要求に応えることで、プレミアム市場での存在感を高めています。ホンダの戦略は、品質重視の日本企業の強みを活かした成功例として注目されます。

自動車（電動二輪車および電動三輪車）産業｜テラモーターズ
新興分野では、テラモーターズが電動三輪車市場で革新的な成功を収めています。同社は商業用電動三輪車でNo.1の市場シェアを獲得し、革新的なローンシステムの導入により支払い条件を柔軟化することで顧客支持を獲得しています。現地生産の強化によるコスト削減と雇用創出、ローカル企業との提携による効率的な配送網の構築など、持続可能なモビリティ普及への貢献も評価されています。

製造業分野｜ダイキン工業
ダイキン工業は空調機器市場で高いシェアを維持しています。同社の成功要因は、省エネ性能に優れた製品開発と現地の気候条件に合わせた製品カスタマイゼーションにあります。インドの消費者の快適な生活環境への要求増加に対応することで、市場拡大を実現しています。

製造業分野｜ブリヂストン
ブリヂストンはタイヤ事業において、多様な車種に対応する幅広い製品ラインナップと販売ネットワークの強化により高い市場シェアを維持しています。インドの自動車市場成長に伴うタイヤ需要の増加を捉えた戦略的展開が功を奏しています。

医療機器分野｜ニプロ
透析関連医療機器や医療用ガラス製品をインドで製造・販売しています。医療分野の中でも特に人工透析に強みを持ち、成長著しい医療市場で成果を上げています。2025年には、インドの透析施設運営会社DMSS社を子会社化。これにより、インド全土で40拠点以上の透析施設ネットワークを持ち、地域に根ざしたサービス提供と医療スタッフの教育体制を強化しています。

食品産業｜日清食品
日清食品はカップヌードルなどの製品でインド市場を成功裏に開拓しています。同社の成功は、インド独自の食文化や嗜好に合わせた製品開発と効果的なマーケティング戦略によるものです。インドの消費者の新しい食文化への関心の高さを捉え、手軽でおいしい食品として製品を位置づけることで市場受容を得ています。

繊維産業｜ユニクロ
ユニクロは、高品質でリーズナブルな価格の衣料品提供により、インド市場で着実な支持を獲得しています。インドの消費者が価格だけでなく品質やデザインにも高い関心を持つことを理解し、これらの多面的なニーズに応えることで市場地位を確立しています。同社の成功は、グローバルブランドの現地適応戦略の有効性を実証しています。

物流産業｜日本通運
日本通運はグローバルネットワークと豊富な経験を活かし、複雑なインドの物流環境に対応するサービスを提供しています。国内外の輸送、倉庫保管、通関などの包括的なサービス提供により、多くの企業から信頼を獲得しています。

番外編｜くふ楽（KUURAKU GROUP）
くふ楽（KUURAKU GROUP）は、千葉県船橋市に本社を置く日本の飲食企業です。1999年に創業し、焼鳥を中心とした居酒屋業態「くふ楽」や「福みみ」「元屋」などを展開しています。2013年にインド進出を果たし、2025年時点でベンガルールやムンバイなどに8店舗体制を築いています。日本食文化とおもてなしの精神を現地で広めています。

インド進出で成功する日本企業に共通する重要な戦略要因として、適切な市場選定とローカライズが挙げられます。特に、現地の文化や消費者ニーズを深く理解し、それに合わせて製品やサービスをカスタマイズすることが不可欠です。例えば、ダイキンやスズキのように、インド独自の気候やライフスタイルに最適化した商品開発や、現地企業との協力体制を築くことで競争力を高めています。また、現地生産や流通網の確立によるコスト効率化も重要なポイントです。単なる日本品質の押し付けではなく、現地の期待や課題にきめ細かく応える柔軟な対応が求められます。このようなローカライズ戦略と市場への深い理解が、インド市場での持続的な成長とブランド確立のカギとなっています。

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